如何招满一个100+托位的社区普惠托育园？

大湾区托育研学，我们今天去了深圳市龙岗区最大的普惠托育园。

100多个托位。

作为一个社区园，确实大的有点离谱了。

关注《托育研究员》的朋友都知道，我们一般讲托育，用词都是“小而美”。

不过这一家呢，满园。

这个时间点，这个满员率，确实有点凡尔赛。

他们是怎么做到的呢？

小小篱笆在深圳，政府街道超低租金给予支持，月收3600元。

展开剩余79%

深圳市为普惠托育机构提供每月600-1000元的运营补贴，乳儿班最高。

创始人吴辉跟我感叹，大涛啊，便宜还是硬道理。

哪怕是在深圳。

老吴是托育的老大哥，他作为群主有一个托育精英交流群，其中各地托育经常分享经验和感悟，常年500人满员。

他始终认为，托育涉及国家人口战略，是政策驱动的行业，所以读懂政策很重要。

老吴最近几年一直在物色优质社区普惠托育园场地，并且将专注普惠示范园作为企业定位。

作为一个社区园，轻资产，低房租甚至0房租，这是第一条。

好了，低房租，普惠便宜，就能🈵么？

好像还不够。

选址很关键，小小篱笆坂田园附近就是华为，双职工刚需家庭，成为他们的重要客户。

同时，托育，托育，托和育，要分开。

你问家长要什么？他说他要“托”。给我带好看好，保证安全就行了。

交了托费进来了没两天，他变了，跟你要“育”了。

这个“育”，倒不是说需要教什么，主要说的托育园的品质和专业度。

普惠园，可以不要高大上，但专业上不能差事儿。要有品质。

我们每年有3-4期日本保育研学，你真到了日本，他们的也没有多高大上堆硬件，钱都花在看不见的地方。

细节见真章。很耐看，经得起推敲。

“家长不会只因为便宜送托，他们要的是又好又便宜。”

又好又便宜，似曾相识啊，京东也是这句宣传语。

小小篱笆的创始人老吴给我们分享了一组数据，把品质做好——

85%的转介绍，

80%的二胎入托复读。

如果生二胎，还送这里来。

周边的居民用脚投票，造就了满员的小小篱笆社区普惠托育。

100+托位的托育园能够满园，深究其本质，是供给关系上，托育服务具备了稀缺性。

毕竟，高质量的普惠园，到哪里都是稀缺的。

关注《托育研究员》，用脚步丈量中国托育，给你讲讲那些招生满员的托育，都是怎么做到的。

主编：陈大涛

排版：张敏

审核：蔚蓝

来源：《托育研究员》原创

发布于：上海市